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提供印刷的纵向服务学习,向荣大

  • 时间:2018-05-31
  • 发布者:无

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一份IPO核查报告印刷费用差不多要5000元,2013年约有800IPO在审企业,这可是半个月进账400万元的生意

香港保诺时申请上市的过程长达两年,由于公司高层担心误触内线交易的法令,对内部同仁都把嘴巴“拉上了拉链”,这种做法在上市时着实被公司同事抱怨了一番。

为了上市审核,有许多文件材料需要印刷,保诺时也不敢在自己的车间里印刷,同样是怕同事知道传来传去导致意外,就怕影响了投下大笔资源和长时间准备的上市计划。保诺时通过辅导上市的服务单位去印刷,他们认为反正只不过几百本中英文上市说明书罢了,不会花多少钱,但是哪知道收到账单,其中的价格让经营合版印刷的保诺时惊讶不已,“印刷竟然还有这么好的利润?”

2013年底,Bloomberg商业周刊介绍了一家在北京的荣大快印店(以下简称“荣大”),其专门提供IPO(首次公开发行股票)财务专项核查需要的印刷业务,估计这家快印店1年的营业额超过数千万元。20133IPO财务专项核查工作自查部分差不多结束的时候,有几百家券商排队到荣大打印核查需要的材料。荣大的业务员称,一份IPO核查报告印刷费用差不多要5000元,2013年约有800IPO在审企业,这可是半个月进账400万元的生意。

20141月,IPO重启的新闻让这项业务引起了商业周刊的注目。

根据券商人士透露,一家公司从最初提交项目申报书到最后被批准,一份申报材料的印刷费用为几万元到几十万元不等。根据媒体报道,IPO企业年年增加,这一领域的印刷规模从2006年的1000多万元成长到2012年的6000万元,每年成长超过100%。荣大宣称他们占有95%以上的市场份额,几千万元的印刷生意为何都跑到荣大去呢?

据说有一两家和证券监管单位关系良好的快印店,试图争取这一美好的生意机会,就是没能成功。

印刷很简单,但是配合上市报告书的校对作业才是这个印刷生意的专业部分。荣大不仅提供印刷服务,还有印前工作:除了帮忙校对以外,还有原件整理、扫描、复印、编页码、转电子档和刻录光盘

从准备上市的企业的角度观察,整个审核程序需要会计、法律和券商的昂贵服务,上市程序的成本可能就超过2000万元,有任何差错就可能上不了市,严重影响公司形象。几万元的印刷成本在这一重要计划的各项环节里面,可算最重要而成本份额最低的部分,因为上市计划书上面每一个数字都必须有所根据,各类审核材料的格式不同,相同项目的一个数字出现在两个表格上也不能有任何误差。可以想象在送审前一分钟都有细节调整的可能,印刷很简单,但是配合这份报告书的校对作业才是这个印刷生意的专业部分。

和荣大已经合作多年的券商表示,荣大多年积累下来服务这一行业的经验,几乎黏住了所有的券商。

要到荣大印刷,必须穿过北京金灿酒店的大堂,顺着红地毯走一段就会看到“荣大伟业”“券商之家”的招牌,柜台后面穿制服的小姑娘看到你会问“你好,有几位?”

是的,你到荣大得先check-in(登记入住),荣大不仅提供印刷服务,还有印前工作:除了帮忙校对以外,还有原件整理、扫描、复印、编页码、转电子档和刻录光盘。上述核审材料的印刷前期准备工作非常复杂,如果让客户离开印刷厂去修改,再回来印刷,暂且不论时效问题,上市前公司避免内线交易的法律困扰以及无法上市的风险都存在,“信息安全”应该才是IPO核查数据印刷过程中的关键点。

荣大提供客户工作空间、住宿客房、饮食,还有专业人员帮助加班赶工,直到印刷工作完成为止。到柜台check-incheck-out(付账离开)和一般住宿饭店类似,只是收费的项目不同。

荣大将印前服务人员分成ABC三个等级,新进人员培训几个月才能排班列队成为C级印前服务专员,然后经过时间和经验的积累才能升级。等级的差别在于对IPO核审材料和程序的了解程度,等级越高对客户的帮忙越有效益,当然也反映在荣大的账单上。对于分秒必争的高价值IPO作业,印刷是整体服务的最后一段罢了,难怪其他快印店无法从荣大手上抢走印刷生意。

凭借完整的一条龙服务,荣大几乎不需要宣传就能掌握大部分IPO印刷业务的市场份额。其母公司荣大伟业商贸有限公司,于2013年初就开始设立另一家公司,专门从事IPO咨询和品牌传播等各种财经咨询服务业务,让这项印刷黏住的专业横向发展。

向荣大学习,印刷厂更进一步了解自己的客户,提供纵向的适当服务,说不定有机会满足某一个专业领域的客户,黏住他们的印刷生意

在行业内,荣大被称为“离上市最近的快印店”,商业周刊的记者询问值班经理“是否有荣大的宣传册?”,其得到的回答是“我们没有宣传册,有的是行业内的口碑!”

听说世界级的制造大款富士康的毛利少于1%,但是她有上千亿元的营业额,毛利也还是有几亿元呢。假设在某一产品或服务上,我们能做到比富士康更优秀、更有效益,也还是无法和富士康竞争,因为没有20%的毛利,一家企业根本无法生存呀!

由于通讯发达,今天大公司经由网络轻易可触及任何边远地区的客户,大众市场上小企业已经没有立足的余地,只有专业领域还有可能。

荣大帮IPO作业印刷,发现这个领域的需求,提供相对有效益的服务,不但长期占住某一专业市场的印刷生意,伴随而来的其他生意所得可能不小于印刷。

向荣大学习,印刷厂更进一步了解自己的客户,提供纵向的适当服务,说不定有机会满足某一个专业领域的客户,黏住他们的印刷生意。

本文节选自《印刷技术-数字印艺》20142月刊“行业观察”之《换个思路做生意》,更多精彩内容,请查阅该期杂志。


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